Com quase R$ 700 bilhões em investimentos, nordeste atrai novos players para gestão de carteiras

O mercado de investimentos no Nordeste brasileiro segue em expansão acelerada. De acordo com dados da Anbima, os investimentos de pessoas físicas na região somaram R$ 663,5 bilhões no último ano, com crescimento de 13,2%. A B3 destaca que o Nordeste já contabiliza 716 mil investidores, ficando atrás apenas das regiões Sul e Sudeste.

Apesar desse avanço, o perfil do investidor nordestino permanece conservador: mais de 30% das aplicações ainda estão concentradas na poupança. Ao mesmo tempo, cresce o interesse por produtos mais sofisticados, como fundos multimercados, fundos imobiliários, ETFs e COEs (Certificados de Operações Estruturadas).

“Há uma contradição no investidor do Nordeste. Ele mantém uma postura conservadora, mas busca rentabilidades maiores, às vezes assumindo riscos desnecessários por falta de informação”, observa Fernando Camargo Luiz, sócio fundador da Garoa Wealth Management. A consultoria independente, recém-chegada ao mercado, já administra mais de R$ 1 bilhão em patrimônio sob acompanhamento e R$ 1,5 bilhão em carteiras analisadas e reformuladas.

Somente no primeiro semestre de 2023, investidores da região destinaram R$ 350,1 bilhões para produtos como fundos multimercados, fundos imobiliários, ETFs e COEs, representando 75,4% do total aplicado. Segundo dados da Anbima de janeiro deste ano, R$ 4,97 bilhões foram direcionados para COEs, produtos que, em muitos casos, frustraram expectativas de retorno e até se tornaram alvo de ações judiciais. Já os investimentos em títulos privados — excluindo CDBs — alcançaram R$ 74,4 bilhões.

Para Fernando Luiz, o cenário atual de juros básicos (Selic) oferece boas oportunidades de investimento em ativos mais seguros, sem a necessidade de exposição elevada ao risco. No entanto, ele alerta para o conflito de interesses que predomina no setor. “Muitos profissionais não recomendam investimentos menos arriscados porque as comissões são baixas. Isso cria um descompasso entre os interesses dos clientes e os de quem os orienta”, aponta.

A Garoa Wealth Management nasceu com a proposta de atuar de forma independente, priorizando o interesse dos clientes. A consultoria adota um modelo transparente de remuneração, no qual os consultores são pagos exclusivamente pelos clientes, sem comissões de corretoras ou emissores de produtos financeiros. “Isso nos permite recomendar ativos de qualquer instituição, com liberdade e foco total na estratégia do cliente”, destaca Luiz.

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